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一家企業能活多久,看這3個人就夠了!

來源:
西昌巧手軟件科技有限公司
作者:
西昌巧手軟件科技有限公司
發布時間:
2017年08月11 14:41
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一、董事長


無論是好企業還是壞企業,一把手直接關系到企業的前途和未來。他的思維軌跡和知識結構,他的胸懷和行事風格直接決定了好思路能否在戰略層面被提出,被采納。

 

我遇到過一個十分聰明的企業家,他過人的判斷力讓人驚嘆。

 

有次我們喝茶,總監匯報工作。剛說了個開頭,他直接打斷并提出了問題的關鍵點以及解決辦法。從專業的角度判斷,這個董事長的分析和決策的確無懈可擊。可是,他的那個總監能成長嗎?顯然是很難的。

 

如果對手的董事長是這樣的人,就會在戰術上出現很大的漏洞。因為董事長雖然洞察力了得,戰略清晰,但他在戰術上并做不到面面俱到。對這樣的企業,在戰略上要學習,在戰術上要騷擾,你就能將他的整個布局打亂。


二、總經理


總經理這個職位,在有的企業是職業經理人擔任,有的企業是嫡系擔任。他的作用,有的起到了影響董事長,進而影響企業的戰略的作用;有的則是將戰略戰術化的作用;還有個別企業的總經理就是擺設,這個不在我們的討論之列。

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曾經有個家族企業的總經理上任伊始,信心滿滿。他為這個企業戰略發展制定了一個戰略調整思路。可這個戰略思路的核心需要企業人才優化才能實現,這個總經理對人才優化沒有任何發言權。沒過多久,他就因為動了元老的奶酪而被架空了,成了這個公司的擺設。


一個企業的總經理,他難以成為戰略的戰術化布局者,或者難以成為戰略的承上啟下者,那么這個企業就不會有系統的市場打法,更不會有系統的決策機制。


三、銷售總監


我喜歡和一個企業的銷售總監交流,因為企業的所有布局、投入,最后都是通過銷售的發生而獲得落地或執行的,都是通過銷售獲得成功和失敗的。


一個合格的銷售總監的研究有三個維度:

1

一是公心。沒有公心的銷售總監就不會是一個有全局觀的人,也不會是有大利益格局的人。這種人在企業弊大于利。

2

二是私心。我們沒有必要回避私心這個問題,但私心分為大私心和小私心。沒有大私心的銷售總監不可能有忠實的跟隨者,沒有忠實的跟隨者就沒有鋼鐵般的團隊。

3

三是全局觀。一個指揮打仗的將軍如果沒有全局觀,那他一定會在銷售布局上出現重大失誤,即使偶爾成功,但歸根結底是要吃敗仗的。



一個企業,無論它的戰略和戰術是誰提出的,是誰落實和執行的,它都和這三個人有直接的關系。所以,研究好了這三個人,一個企業的問題也就找到了,能存活多久也就清楚了。